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这是一个投标绝地求生的经典

来源:www.up2uu.com      发表于:2016/4/23 11:44:33

 

这家公司开始是做三警合一系统、GIS等等,反正好多系统集成,我一下就蒙了,时间的拉长,开始懂一些。就开始接触真正的销售及招投标的事。

之前我一直从事的是程序员工作后来来到了这家代作标书的公司,而且从此就在这个行业里面扎下根来。

其中有2个项目的投标事件,令我记忆尤新。

投标案例一:

我和我的一个女领导,去东北投一个市的项目,标书已准备完毕,然后就启程出发,到了现场和合作伙伴汇合,了解一些相关事宜。

因为合作伙在当地也有一些关系,但把握只有30%左右,但也要尝一下,最起码了解到了一些关键信息。比如应该怎么报价,报多少。

而其中有一家竞争对手,则有80-90%的成功率,因为他们和当地的关系从上到下全部打通了。也就是说按照正常逻辑,基本就是他家中标了。但也要上啊,即然来了,就要试试。

因为这次招标是竞争性谈判,中间有答疑的环节,就是专家问啥,你就回答啥,回答的不好是要扣分的。

我和我的领导落坐后,先介绍自己公司概况,完毕后,等专家给出的问题。

问题来了,这个专家是从省里随机抽取下来的,然后我的领导要求演示系统,招标方不让。

“给我15分钟就行”

标书代作

 

“不可能,哪有这么多时间给你,还有别的公司呢”

“那给我10分钟,只用分钟”

“开玩笑,不能给你时间,别其它公司不公平”

5分钟,就分钟,多一分都不占用”

甲方刚要说话,那个专家开口了“给她分钟吧,看看”

然后电脑开机,开机用了分钟,那时候的电脑硬件处理速度显然不快。打开显示环境及PPT,我领导开始忽悠了....

这次演示足足了20分钟才结束,因为讨论的气氛很不错,因为他们见到了能让人眼前一亮的产品。

人们总是对未知的东西充满好奇。

然后其它家公司也陆续结束,最后统一都坐在会议室等待评分结果。

好戏开始了,那家成功概率大的那家公司得分最高,我们是排第二,完了,没戏了。

专家又开口了“你们这分是怎么评的,人家软件和技术那么好,资质也全,而且人家的报价也比第一家公司低,怎么排第二,我不同意!”

有点逆袭的意思,但不敢完全确定,总之他们评委有火药味,但人家毕竟是省里的专家。哈哈,也有权力啊。

真是百密一疏啊,最后散场,回去等通知。晚上准备吃晚饭的时候,我领导电话响了,我就看我领导笑了,而且很灿烂。

后来我领导和我说,他就观察那个专家好像有点不对劲,就想试试。这是心里学吗?

我立马有了无比崇拜的心。领导就必须让下面的人崇拜,要不然没威信。我这个领导是个女的,东北的,军队出来的,国家饭碗不端了,就为实现自己的价值,一年出差个月,牛不牛。

这是打蛇打三寸,还是拿其弱点咔咔猛挫。反正我信了。

标书这个行业水是真的很深,希望新入行的新人能够多加用心。

 

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